什么是营销？营销基础和类型

　　什么是营销？

　　营销，即使不是公司最重要的方面，也是其中之一。如果客户从未听说过营销，也不知道营销，那么销售改变生活的产品有什么好处？这就是有能力的营销人员派上用场的地方营销人员帮助公司识别消费者和行业趋势、开展营销活动并通过展示其产品如何脱颖而出来吸引受众。

　　到底什么是营销？简而言之，营销是一种让人们了解某个品牌及其产品并对其产生兴趣的活动，通常是通过推销其产品来让顾客认为该产品有价值或令人向往。

　　营销人员做什么？

　　营销是以消费者看到其价值的方式设计、定位、促销和分销产品或服务的过程。营销人员的作用通常是提高品牌知名度和忠诚度，吸引新客户并留住现有客户，最终带来更多为公司带来销售收入。

　　无论我们是否意识到，营销就在我们身边。广告牌、电视广告、杂志广告、社交媒体上的品牌帖子以及高速公路沿线网站上的优化内容都是日常营销的例子。

　　最著名的营销例子之一就是耐克的口号“Just Do It”。事实证明，将“Just Do It”与世界级运动员代言相结合，是过去30年来最有效的营销活动之一。这句话与竞技运动员产生共鸣，培养自我驱动力成为更好的运动员的意识（当然，穿着耐克装备）。

　　营销如此受重视的原因之一是它常常有助于为业务的其他方面提供信息。产品、销售和广告团队都受到营销团队的努力的影响。营销人员负责指导这些团队'决策具有宝贵的见解，因此他们以市场研究的形式编制数据。

　　市场研究需要收集企业的关键人口统计数据、他们对公司当前产品的亲和力以及其他竞争对手在做什么等信息。营销团队的深入市场研究告诉产品和工程团队要创造什么，销售团队要创造什么销售，广告团队沟通什么。

　　为什么营销很重要？

　　营销是公司成功的核心组成部分，因为它影响公司接触客户、发展品牌和创收的能力。

　　营销的好处

　　建立客户群

　　发展值得信赖的品牌

　　为公司产品增加价值

　　产生更高的销售利润

　　营销是将品牌与潜在客户联系起来的生命线。市场研究使团队能够识别目标受众，并相应地调整他们的信息和沟通。然后，公司可以在最有可能发现其产品价值的消费者中产生积极的认知，购买它们。

　　随着时间的推移，精心策划的营销策略可以巩固公司的品牌和信息。这一点至关重要，因为一致的品牌可以让消费者了解他们对公司的期望并带来声誉。如果公司能够持续满足这些期望并不辜负其声誉，它可以在忠实客户之间建立信任，并增加其品牌在消费者心目中的价值。

　　这些努力的最终回报是更高的销量，一些最有效的品牌已经成为胜利和成功的代名词。例如，仅仅基于耐克品牌的声誉，许多顾客愿意为耐克鞋支付比耐克鞋更高的价格。匿名品牌鞋。理想的品牌突出公司的独特性，使其与竞争对手区分开来，并将其产品转变为消费者梦想的产品。

　　营销4P

　　营销 4P 是理解营销策略所涉及领域的流行框架。有时称为营销组合，营销 4P（产品、价格、地点和促销）对于每项良好的营销活动都至关重要。

　　1.产品

　　产品是一个公司提供的产品或服务。高质量的产品应该能够满足客户的需求，同时也满足他们的需要。为了有效地营销产品，营销人员需要识别它给客户带来的价值和价值。客户想要它的原因。一旦回答了这些问题和许多其他问题，营销团队就可以开始营销活动。

　　2.价格

　　价格显然是决定消费者购买你的产品还是竞争对手的产品的重要因素。优秀的营销团队依靠行业研究为他们的产品适当定价，从而增加市场份额并吸引更多满意的客户。

　　3.地点

　　在营销产品时，营销人员必须同时考虑数字和物理方面，这一点至关重要。产品在实体店还是网上更受欢迎？您应该在国际上销售某种产品吗？如何向某些地理位置进行营销？一个地方的文化会影响你的营销能力吗？营销团队需要对自己的营销方向有高度的了解，才能真正优化他们的工作。

　　4.促销

　　如果产品不能引起人们的兴奋和兴趣，营销工作还有什么用？促销包括广告、促销策略和围绕产品的公共关系。我们应该制作广告吗？我们应该赞助播客吗？我们应该运行 Google Adwords 广告活动?在市场研究的帮助下，营销主管应该能够知道何时定位目标受众以及通过哪些媒体。实施营销组合的促销步骤至关重要，因为它有助于建立对产品的热情和品牌知名度。

　　营销类型

　　营销支柱页面营销类型

　　根据公司战略和目标受众，可以采用多种类型的营销|图片：SHUTTERSTOCK

　　营销不仅仅是一项一刀切的工作。根据组织的客户将时间花在哪里以及他们想要如何参与，营销活动有不同类型。以下是八种流行的营销类型：

　　数字营销的类型

　　社交媒体市场营销

　　社交媒体营销涉及使用 Instagram、Twitter 和 YouTube 等社交媒体渠道来打造品牌、与客户建立联系、增加网站流量并增加销售额。这些平台已被证明是出色的营销工具，因为它们可以为客户提供产品教育、个性化的消费者社交媒体体验，并以以前不可能的方式与受众互动。营销人员依靠数据分析工具开发有针对性的广告并及时发布帖子，以增加与品牌的社交媒体互动并增加收入。

　　内容营销

　　内容营销的重点是创造相关的、有趣的和有价值的内容，吸引受众并将其转化为客户。营销人员正在转向这种形式的内容，因为它可以增加搜索引擎优化流量并增加客户的数量和质量。一个聪明的例子内容营销是可口可乐公司的“分享可乐”活动。该公司在其标志性瓶罐上贴上流行的名字，以与顾客建立更牢固的联系。这一实验在澳大利亚取得了巨大成功，并最终在全球80个国家实施。

　　影响者营销

　　影响者营销是社交媒体营销的一种。它取决于社交媒体影响者的病毒现象和受欢迎程度，他们通过付费来推广和认可产品。本质上，公司向拥有大量追随者的社交媒体帐户付费，以将其产品包含在 Instagram 中， Snapchat，甚至 Facebook 帖子。事实证明，网红营销对公司和网红来说都是有利可图的。公司的产品可能会获得数百万的浏览量，网红也会获得报酬。例如，吸引 Dwayne 的 3.4 亿 Instagram 粉丝”巨石强森公司每个帖子需要支付大约100万美元。

　　搜索引擎优化营销

　　你想知道搜索引擎如何为你的特定查询选择搜索结果吗？它如何知道从最上面的选项中选择什么？其中大部分都与搜索引擎优化（SEO）有关。SEO是增加无偿的做法（参考通过各种技术和内容相关实践将流量转化为有机的）流量，使搜索引擎更容易阅读、理解和排名网站。优化网站内容、照片或后端程序可以为用户和搜索引擎提供干净、高效的体验，从而获得更高的排名。这种免费的营销方法提供了更高的排名，可以增加流量并将临时受众转化为忠实客户。

　　传统营销的类型

　　印刷营销

　　印刷营销涉及营销人员通过线下方式接触目标受众。小册子、信息传单和电子邮件广告是营销人员分发或交付到消费者家中的印刷营销的几个例子。企业还可以通过在广告中放置广告来尝试吸引更广泛的受众。杂志、报纸和其他出版物。虽然营销团队专注于制作简洁的书面内容，但他们还必须确定如何将文本与视觉效果配对。最有效的印刷营销材料可以用相关图像、品牌配色方案和内容来补充引人入胜的文本。其他引人注目的元素。

　　广告牌营销

　　广告牌营销是让更多消费者接触品牌并在更大的物理表面上展示内容的另一种方式。消费者可以在时代广场等拥挤的地区、受欢迎的高速公路沿线或建筑物的墙壁上找到此类广告。一些公司可能会付费购买移动广告牌并将广告放置在卡车或公共交通工具的侧面。所有广告牌都遵循相同的印刷营销原则，将书面内容与协调的配色方案、图像和其他视觉效果相结合。营销团队需要对广告牌进行创意，例如使用大胆的颜色或幽默的内容，因为司机和行人可能只有几分钟的时间来接收信息。

　　事件营销

　　事件营销依赖于公司赞助的公共活动，公司可以在其中与客户进行对话并通过实物材料传播其品牌。公司赞助的活动的例子包括组织会议或学习会议。组织也可以参与公共活动，例如设立当地社区艺术节的摊位。公司应向营销团队提供帐篷、横幅、传单等材料，供感兴趣的个人使用。如果可能，提供产品样品供消费者查看也是有帮助的。每次活动都为营销人员提供了有机会与消费者分享信息并回答任何问题，从而传播公司品牌并赢得新客户。

　　产品营销

　　产品营销对于新产品的成功发布至关重要，适用于许多行业。即使在产品制造之前，这些营销人员也在进行深入的市场研究，以确保产品适合公司的客户并具有有用的用途。 ，产品团队将使用产品营销人员的见解作为新产品中包含的内容的指南。在构建产品时，营销人员将向销售团队提供必要的知识和材料，帮助他们将产品销售给现有客户并达到目标新受众。发布后，产品营销人员将确保客户不会遇到采用问题，并制作营销材料以确保产品随着时间的推移保持相关性。

　　营销专业及薪资

　　营销支柱页面 营销工作前景 薪资

　　营销充满了各种各样的专业角色——所有这些角色都有光明的工作前景和丰厚的薪水|图片：SHUTTERSTOCK

　　如何进入营销领域

　　营销是一个独特的领域，充满了善于分析、深入了解人类心理、会讲故事的人。随着越来越多的产品被开发出来，世界各地的公司都需要有能力的营销人员。除了那些最了解行业的人之外，谁最能推销产品？如果您认为分析与讲故事相结合听起来很有趣，那么营销职业道路可能适合您。

　　这是进入营销岗位的最佳时机。预计到2026年，广告营销行业价值将超过7860亿美元。数字营销发挥着越来越重要的作用，点击展示广告已成为流行营销人员的工具。

　　营销教育要求

　　大多数营销工作至少需要营销、新闻、平面设计或类似领域的学士学位。这会立即向招聘经理表明您拥有扎实的营销背景。当然，拥有学位并不是进入此行业的唯一途径行业内有大量信誉良好的课程和训练营，可以帮助您成为高素质的求职者（或者如果您已经进入该行业，可以了解更多）。

　　营销职业道路

　　有多种职业道路可供选择。在更传统的营销意义上，新人通常从营销协调员开始，然后逐渐晋升为营销经理、营销总监，最后成为首席营销官。

　　数字营销人员在角色和路径上有更多的选择。这些营销人员通常从协调员开始，然后可以担任营销专家、搜索引擎营销经理、社交媒体经理或营销总监，最终晋升为首席营销官或副总裁。营销。在过去的几年里，由于营销领域突破性新技术的出现，新的职位和职责不断出现。

　　营销职业道路

　　由于营销部门对公司整体目标的重要性，营销团队由许多重要角色组成。以下是六种常见营销职位的工作前景和平均薪资：

　　营销协调员

　　营销协调员为营销团队提供各种管理职能。这些任务包括网站维护、文案撰写、会议协调和活动策划。大多数协调员被认为是营销领域的入门级职位，通常拥有市场营销、公共领域的学士学位。关系或新闻学。

　　营销协调员工作展望（2019-2029）：增长7%

　　营销协调员年薪中位数：$58831

　　市场研究分析师

　　营销研究分析师对于营销团队的整体成功至关重要。典型职责包括预测营销和销售趋势、从竞争对手收集数据、衡量营销活动的有效性以及向高管展示结果。该职位是增长最快的职位之一在营销领域，即使不是在整个业务领域。一个有能力的营销研究分析师有能力通过全面的研究和战略技能为公司节省宝贵的时间和金钱。

　　营销研究分析师工作展望（2021-2031）：增长19%

　　营销研究分析师的年薪中位数：$63920

　　社交媒体经理

　　社交媒体经理负责监督公司的营销活动以及 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台上的活动。创建内容、设置内容时间表、监控帖子和执行品牌指南是其执行的一些任务社交媒体经理还应该知道如何使用流行的工具来衡量社交媒体指标，包括 Google Analytics、Sprout Social 和 BuzzSumo。

　　社交媒体经理就业前景（2020-2030）：增长10%

　　社交媒体经理年薪中位数：72136 美元

　　品牌经理

　　品牌经理就公司如何向目标受众展示自己以及如何创建一个能够产生所需认知度的品牌做出关键决策。该角色进行市场研究，以了解产品或服务对特定市场的适用性